华工科技 - 创新联动美好世界

        黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。为进一步强化“以市场为导向，以客户为中心”的经营意识，鼓励营销将士开疆拓土，再建功勋，2月26日下午，华工科技首次召开市场营销工作会，公司经营团队及核心子公司总经理、营销体系精英代表、本部各部门经理参会。

        会议由公司副总裁熊文主持，会上，公司企业运营部经理李颖对2017年市场资源整合工作做了汇报，正源、图像、激光公司代表从组织架构、团队建设、营销策略等多角度先后分享经验及心得。在特别分享环节，激光公司精密事业群副总经理库东峰结合公司2015-2017年的发展实际，节选多个代表性案例分享经验及建议，只有急客户之所急，与客户做盟友，才能真正赢得客户；只有认清自己，突破自己，才能实现蝶变；只要敢想敢做，不断弥补自身的弱势，就能战胜对手……高理公司总经理聂波结合高理的发展实际，从市场架构、团队建设到市场布局、战略制定，全方位地分享了发展心得，并针对各兄弟公司的情况提出了自己的建议。

         会上，公司表彰了2017年度“营销精英奖”获奖人员。为强化“以市场为导向，以客户为中心”的经营意识，2017年，公司首设“营销精英奖”，从营销冠军、营销突破、营销进步、营销团队等4个方面对“在没有硝烟的战场上表现优异的战士”进行了表彰。

        马董事长发表重要讲话，他指出积极发展是硬道理，企业要盈利，利润只有从市场中来，必须要抓市场“牛鼻子”，充分发挥营销牵引作用——不仅是“销”，把产品卖出去，更要积极寻找新的增长点。为此，各公司市场部要充分、系统地做好市场调研，厘清市场机会在哪，完善“作战图”；销售队伍从态度上要增强使命感、钉子精神、全局意识，能力上首先要具备发现优质新客户的能力，从善战、资源整合、竞争对手管理三个维度提升个人销售能力。在积极发展的同时，要防控好合同风险，重现金流大于重利润，重利润大于重规模，牢固树立 “红线意识”、底线思维，防范职业风险。最后，马董事长勉励大家竞相奋斗、团结奋斗、超级奋斗，把工作写在生命的历程里、把事业写在中国、世界辽阔的土地上，把梦想写在公司灿烂的未来中。